Заместитель генерального директора, Руководитель

ЗАО "МИД-Инвест" (Январь 2011 - Октябрь 2011)

Заместитель председателя правления (Full)

Управляющая многопрофильными активами компания. Общее количество персонала 2000 человек, выручка 9 млрд руб в год. Состав активов: Лизинговая компания (г. Москва); Завод по производству металлоконструкций (г. Челябинск); Дилерская компания по продаже спецтехники, запасных частей и сервису (HQ г. Челябинск, 15 филиалов); Фабрика по производству гофрокартона (г. Коркино, Челябинская обл); Компания экспортер сжиженного природного газа в Европу (Румыния); Производственный холдинг по упаковке (HQ г. Москва, 5 производственных филиалов). Функциональные обязанности: Повышение эффективности работы группы; Аудит менеджмента по направлениям; Оптимизация существующих бизнесов группы; Стратегическое и оперативное планирование; Организация системы продаж; Восстановление и формирование клиентских баз по направлениям; Разработка стратегии развития; Кадровая работа; Активизация sales-менеджеров; Переработка системы ключевых показателей и мотивации; Разработка маркетинговой части инвестиционных бизнес-планов; Проведение презентаций для банков и инвесторов; Подготовка аналитического доклада собственнику. Достижения: По итогам отчета было принято ряд ключевых решений, в том числе и по сворачиванию или развертыванию отдельных бизнес-направлений. Утвержден бизнес-план нового направления, заключены соглашения о финансировании; Достигнут двукратный рост лизинговых сделок по сравнению с аналогичным периодом; Заключена выгоднейшая сделка по продаже бизнес-единицы.

ООО Фабрика "Южуралкартон" (Сентябрь 2009 - Январь 2011)

Заместитель генерального директора (Full)

START-UP проект. Крупнейший на Урале производитель упаковки из гофрированного картона. Количество персонала – 500 человек, выручка 2 млрд руб в год, САРЕХ – 2,5 млрд руб. Функциональные обязанности: Организация «с нуля» служб продаж и маркетинга; Операционное руководство отделами развития, продаж, маркетинга, складским хозяйством и отделом логистики; Разработка стандартов работы отделов; Организация активных продаж, формирование и управление каналами продаж; Организация маркетинговых исследований; Формирование и реализация сбытовой стратегии; Проведение ключевых переговоров; Подготовка и контроль над исполнением плана маркетинга и продаж; Разработка и реализация планов развития; Организация складского хозяйства и доставки продукции; Разработка нормативно-технической документации; Организация и участие в выставках и презентациях; Разработка фирменного стиля, подготовка бренд-бука, рекламная деятельность; Подготовка отчетов Совету директоров. Достижения: Вывел за два года новое предприятие в лидеры по производству гофрокартона на Урале и в десятку (из 800) предприятий в России. Увеличил за два года оборот с нуля до 170 млн руб в мес. Вывел продукцию на рынки СНГ. Организовал официальное открытие фабрики при участии полномочного представителя Президента России, Губернатора области и мэров крупных городов. Обеспечил получение фабрикой номинации «Лучший стартап года» в УрФО. Сформировал одну из лучших в отрасли команду продаж и R&D из российских и иностранных специалистов. Обеспечил получение грантов и федеральных субсидий. Заключил долгосрочные договоры поставки с “Nestle”, “Henkel”, “Unilever”, “PepsiCo”, «СанИнБев», «Мираторг», «РусАгро» и другими крупными компаниями. Подписал эксклюзивные генеральные соглашения с ключевыми игроками на рынке сырья.

ЗАО "Уралгеомаш" (Март 2003 - Сентябрь 2009)

Заместитель генерального директора по развитию филиальной сети (Full)

Торгово-сервисная компания по продаже дорожно-строительной техники, запасных частей и оказание услуг по сервисному и гарантийному обслуживанию через сеть филиалов. Количество персонала 1000 человек, количество филиалов 15, выручка 4 млрд руб в год. Функциональные обязанности: Маркетинговые исследования (в основном полевые) региональных рынков; Обоснование целесообразности открытия филиалов, составление и защита бизнес-планов; Разработка нормативной документации по работе филиалов; Разработка индивидуальных систем мотивации, повышение личной ответственности сотрудников; Поиск площадей, сервисных и подрядных организаций, набор и подготовка персонала; Формирование и контроль складских запасов, организация логистики; Разработка и внедрение системы планирования, контроля и анализа ключевых показателей; Развитие собственной субдилерской сети; Управление продажами филиалов; Участие в коммерческих переговорах; Участие в региональных выставках, организация презентаций и трактор-шоу; Работа с региональными органами власти; Аккредитация сервисных центров у производителей. Достижения: Вывел компанию на первое место по объемам реализации продукции Челябинского тракторного завода (что составляло 12% от всего объема производства) и удерживал это место на протяжении всей работы. Заключил дилерское соглашение с ведущим машиностроительным холдингом России «Группа ГАЗ» и в течение года вывел на первое место по объемам реализации продукции (удерживал три года). Заключил дилерские соглашения и добавил в продуктовый портфель линейку спецтехники Huyndai, Doosan, Dressta, УралАЗ. Открыл 15 развернутых филиалов в 5 субъектах РФ и вывел их на прибыльную работу. Достиг высокого уровня соответствия филиалами требований производителей, на базе региональной сети проводились показательные занятия. Заключил договоры поставки с крупнейшими потребителями, такими как РусАЛ, Норильский Никель, УГМК, РМК, Северсталь, ФосАгро и многими другими. Совместно с экспатами разработал и заключил с Норильским Никелем сервисный контракт, не имеющий аналогов в России, условия которого используются по настоящее время. Открыл представительство компании в Европе. Успешно провел ряд сделок по поглощению конкурентов.