Директор по развитию продаж

Обязанности: Разработка и реализация бизнес стратегии развития направления «теплый пол». Анализ возможностей увеличения доли компании на рынке, разработка потенциальных рынков, каналов продаж, новых клиентов. Анализ существующих каналов продаж и клиентской базы, поиск точек роста. Оперативное и стратегическое планирование развития каналов сбыта. Перспективное прогнозирование объемов продаж. Анализ конкурентной среды, организация сбора и оперативный анализ информации об изменении рыночной ситуации, активности конкурентов. Формирование и реализация стратегии вывода новых продуктов на рынок. Создание и внедрение инструментов продаж для сбытовых структур, мотивации для менеджеров по продажам, стимулирующих акций. Подготовка и проведение презентаций продуктов для клиентов и менеджеров по продажам. Активная и регулярная коммуникация с менеджерами по продажам с целью перевыполнения плановых финансовых показателей. Участие в формировании ассортиментной политики направления и ценообразовании. Кросс функциональное взаимодействие с продакт-менеджерами дивизиона. Участие в формировании маркетинговой стратеги. Требования: Опыт работы в аналогичной должности от 3-х лет. Опыт работы с широкой сбытовой структурой – филиалы, он-лайн, федеральный ритейл, объектные продажи. Глубокое понимание и знание рынка, основных конкурентов, тенденций, каналов сбыта. Наличие успешных примеров реализации подобных проектов с доказанными результатами на цифрах по ключевым показателям (оборот, маржа, доля рынка). Хорошие аналитические способности и стратегическое мышление. Цифровая грамотность. Условия: достойный уровень дохода (оклад + квартальные бонусы); работа у лидера рынка с собственным производством; возможность карьерного и профессионального роста; место работы: м. Водный стадион, ул. Нарвская 21, график 5/2 выходные сб. вс. соблюдение ТК РФ: "белая зарплата", официальное трудоустройство с первого дня, оплачиваемый отпуск, больничный.