Обязанности: Разработка коммерческой стратегии компании: долгосрочных и краткосрочных целей, развития и увеличения продаж; Построение с 0 системы отдела продаж: стандарты, скрипты, продающие презентации, этапы прогрева, система мотивации МОП. Порядок и прозрачность в CRM, понятные метрики по менеджерам по продажам и отделу в целом на день/неделю/месяц; доработка существующей системы путем написания ТЗ для разработчиков. Построение и выполнение планов по продажам (прибыль, доля рынка, объём и рентабельность продаж, воронка продаж); Организация работы с разноплановыми клиентами (конечные потребители, дилеры, проектные организации); Работа с поставщиками: установление стандартов работы с постоянными клиентами и поиск новых. Контроль осуществления платежей и обмена первичной бухгалтерской документацией с контрагентами; Разработка стратегии продвижения и продажи собственного производимого продукта. Личные коммуникации с крупными поставщиками, роль играющего тренера. Установление эффективной коммуникации и взаимодействия как вверенных подразделениях, так и с другими отделами компании. Требования: Развитые управленческие навыки, проактивность, нацеленность на финансовый результат! Знания и умения применять современные методики управления продажами. Опыт руководства подразделением продаж с аналогичными обязанностями от 3-х лет обязателен; Глубокие теоретические знания в области технологии продаж и построения подразделений продаж; Опыт работы в системной компании с высоким уровнем компетенций в продажах и закупках- это важнее, чем опыт работы с конкретно нашим продуктом; Опыт работы в B2B/В2С продажах, работа с отделами закупок ; Доказанная успешность предыдущего опыта; Высшее образование (здорово, если техническое); Системность, грамотность, профессионализм в своей области, умение разрабатывать и внедрять новые системные решения; Готовность быть играющим тренером; Сформированный навык организации продаж в CRM системе, управление продажами на основе KPI; Понимание методов стимулирования сбытовых подразделений; Условия: Оформление по ТК РФ, зарплатный проект Альфа - банк; График работы 5/2; Возможность создать структуру продаж совместно с собственником бизнеса с "0". Это амбициозная и крайне интересная задача! Прямое подчинение собственнику компании. Скидки от компании на весь ассортимент товаров и услуг компании; Бесплатная парковка.
Похожие вакансии